Notre pilote a réduit le temps de traitement de 60 %, donc le business case est prouvé.
Un pilote prouve un livrable dans de bonnes conditions. Le business case est prouvé quand le résultat tient en production, à plein volume, des mois plus tard. Promis, piloté, en production, pérenne : l'essentiel de la valeur se perd entre la deuxième et la quatrième étape.
Nous suivons le coût par dossier traité, et il a baissé après le passage à l'échelle.
Le coût par résultat, mesuré après le passage à l'échelle, est la preuve que la plupart des programmes IA ne collectent jamais. Si vous l'avez et qu'il baisse quand le volume augmente, la valeur est réelle.
Nous avons déployé 40 agents ce trimestre.
C'est un livrable, pas un résultat. Le nombre d'agents déployés ne dit rien de ce qui a changé pour l'entreprise. Demandez quel indicateur a bougé, et de combien.
Le fournisseur s'occupe de tout, donc nous n'avons pas besoin de compétences IA en interne.
Si personne en interne ne peut modifier ce qui tourne en production, le fournisseur détient votre verrou Talents. Chaque changement devient un bon de commande, et chaque renouvellement une négociation dont vous ne pouvez pas sortir.
Nous pouvons changer de fournisseur de modèle principal en quelques semaines, sans réécrire nos applications.
C'est le verrou Modèle tenu, et il garde votre prix et votre feuille de route entre vos mains. Une seule question de suivi : quand l'avez-vous testé pour la dernière fois ?
Chaque initiative IA financée nomme, avant l'approbation du budget, l'indicateur de résultat qu'elle doit faire bouger.
C'est ainsi qu'on arrête de payer pour de l'activité. Fixez l'échelle (livrables, résultats, impact) avant de fixer le budget.
Notre IA est précise à 95 %, donc elle est prête pour la production.
La précision sur un jeu de test dit peu de choses sur le coût des 5 % restants. Demandez combien coûte une erreur, qui la détecte, et en combien de temps.
Nos prompts, jeux d'évaluation et embeddings sont dans des systèmes qui nous appartiennent.
C'est le verrou Données tenu. Quand vous changez de fournisseur ou de modèle, votre savoir reste chez vous.
L'IA remplacera 30 % de nos effectifs l'an prochain.
Un chiffre choc sans liste derrière, c'est une supposition. Demandez les processus, les contrôles et le responsable de chaque résultat. Sans cette liste, personne ne peut s'y préparer.
Nous avons chiffré ce que coûterait le départ de notre principal fournisseur d'IA, en mois et en argent.
C'est le verrou Sortie sous contrôle. Une sortie chiffrée est votre meilleure carte à chaque renouvellement.
Vous lisez l'IA comme un opérationnel.
Bon instinct. Quelques affirmations passent encore entre les mailles.
Certains fournisseurs adoreraient vous rencontrer. Lisez les réponses avant votre prochain pitch.
Bien vu.
Pas tout à fait.
